Cбор и анализ информации о целевой аудитории и конкурентах
Перед тем как начинать продвижение нужно понимать следующие факторы:
- Кто является целевой аудиторией (ЦА)
- По каким ключевым словам ищут в поиске потенциальные клиенты
- Какие особенности поведения ЦА и другие нюансы
Эта информация дает возможность специалистам лучше понимать ваших потенциальных клиентов и глубже погрузиться в тематику. Также, важно понимать кто ваши конкуренты, желательно с описанием сильных и слабых сторон, детальным анализом уникального торгового предложения конкурентов. Зная эту информацию можно сформировать свое УТП и выгодно отстроиться от конкурентов.
Содержание:
1. Кто является целевой аудиторией (ЦА)
2. Анализ ниши и конкурентов
3. Основные параметры их описания
4. Процесс сбора и анализа информации
1. Кто является целевой аудиторией (ЦА)
У каждого бизнеса есть своя целевая аудитория — это потенциальные клиенты, которые заинтересованы в покупке ваших товаров/услуг или контента. Определяется она по разным признакам: интересам, возрасту, полу, географии профессии и т. д. Чем лучше вы понимаете свою целевую аудиторию тем эффективнее будет ваш маркетинг, поскольку маркетинг это набор точек взаимодействия с потенциальными покупателями на разных этапах воронки продаж или воронки вовлечения если проект контентный.
Понимая целевую аудиторию вы понимаете какие вопросы ее волнуют, какие “боли” существуют и какие решения этих “болей” вы можете предложить.
На основании проблем клиента, анализа решений конкурентов и понимания ваши личные преимущества вы формируете список конкурентных преимуществ. Но прежде чем это сделать нужно понять кто же ваши конкуренты именно в поисковой выдаче, поскольку мы говорим о поисковом продвижении.
Понимая целевую аудиторию вы понимаете какие вопросы ее волнуют, какие “боли” существуют и какие решения этих “болей” вы можете предложить.
На основании проблем клиента, анализа решений конкурентов и понимания ваши личные преимущества вы формируете список конкурентных преимуществ. Но прежде чем это сделать нужно понять кто же ваши конкуренты именно в поисковой выдаче, поскольку мы говорим о поисковом продвижении.
2. Анализ ниши и конкурентов
В большинстве случаев, когда мы спрашиваем у клиентов кто ваш основной конкурент, то они называют прямого конкурента, но это не всегда основной конкурент в SEO. Как же так, скажете вы, очень просто, если этот конкурент использует другие рекламные каналы для привлечения трафика.
Но для успешного продвижения нужно понимать на сколько конкурентная тематика, какие параметры сайтов в ТОП, кто лидер ниши, есть ли сайты такого типа как у вас в ТОПе и другие параметры. Возникает вопрос как же это определить и какие инструменты для этого использовать. Дальше опишу какой алгоритм и систему оценки используем мы, а также какие есть альтернативы.Для начала нужно определиться какие параметры сайта будем анализировать.
Но для успешного продвижения нужно понимать на сколько конкурентная тематика, какие параметры сайтов в ТОП, кто лидер ниши, есть ли сайты такого типа как у вас в ТОПе и другие параметры. Возникает вопрос как же это определить и какие инструменты для этого использовать. Дальше опишу какой алгоритм и систему оценки используем мы, а также какие есть альтернативы.Для начала нужно определиться какие параметры сайта будем анализировать.
3. Основные параметры и их описание
Cемантическое ядро (СЯ) — список ключевых слов по которому будет продвигаться сайт.
Частотность — количество запросов за месяц. То есть сколько раз одну и ту же фразу вводили в поисковик за месяц.
Trust Flow (TF) – это качественная метрика, обозначаемая по шкале от 0 до 100. Этот процесс лежит в основе метрики Trust Flow (Потока Доверия) Majestic. Сайты, тесно связанные ссылками с пользующимися доверием «авторитетными» сайтами, обладают более высоким баллом, а сайты с сомнительными ссылками имеют значительно меньший балл.
Citation Flow (CF) – это значение от 0 до 100, помогающее определить долю ссылок или «силу», которой обладает веб-сайт или ссылка. Поток Цитирования используется в сочетании с Trust Flow (Потоком Доверия). Совместно Поток Цитирования и Поток Доверия формируют алгоритм метрик потока Majestic.
Входящие ссылки Majestic — количество ссылок с уникальных доменов по статистике сервиса Majestic.
Трафик из поиска Similarweb — количество трафика на анализируемом сайте по статистике сервиса Similarweb .
Trust Ratio = CF/TF — отношение CF/TF, которое показывает на сколько обратные ссылки являются качественными, до 1,5 считается хорошим показателем.
Domain Rank (DR) — это значение от 0 до 100, показатель качества домена на основании анализа обратных ссылок по версии сервиса Ahrefs. Чем больше показатель тем лучше.
Определившись с параметрами нужен алгоритм сбора информации и ее анализа
Частотность — количество запросов за месяц. То есть сколько раз одну и ту же фразу вводили в поисковик за месяц.
Trust Flow (TF) – это качественная метрика, обозначаемая по шкале от 0 до 100. Этот процесс лежит в основе метрики Trust Flow (Потока Доверия) Majestic. Сайты, тесно связанные ссылками с пользующимися доверием «авторитетными» сайтами, обладают более высоким баллом, а сайты с сомнительными ссылками имеют значительно меньший балл.
Citation Flow (CF) – это значение от 0 до 100, помогающее определить долю ссылок или «силу», которой обладает веб-сайт или ссылка. Поток Цитирования используется в сочетании с Trust Flow (Потоком Доверия). Совместно Поток Цитирования и Поток Доверия формируют алгоритм метрик потока Majestic.
Входящие ссылки Majestic — количество ссылок с уникальных доменов по статистике сервиса Majestic.
Трафик из поиска Similarweb — количество трафика на анализируемом сайте по статистике сервиса Similarweb .
Trust Ratio = CF/TF — отношение CF/TF, которое показывает на сколько обратные ссылки являются качественными, до 1,5 считается хорошим показателем.
Domain Rank (DR) — это значение от 0 до 100, показатель качества домена на основании анализа обратных ссылок по версии сервиса Ahrefs. Чем больше показатель тем лучше.
Определившись с параметрами нужен алгоритм сбора информации и ее анализа
4. Процесс сбора и анализа информации
Например нам нужно оценить ситуацию для продвижения интернет-магазина светодиодной продукции
Мы взяли несколько ключевых слов из разных категорий:
Мы взяли несколько ключевых слов из разных категорий:
- Купить линейный led
- Купить точечный led
- Купить светодиодную лампу
- Купить гибкий неон
- Купить led ленту
- Купить led прожектор
- Купить уличный led светильник
- Купить промышленный led светильник
- Купить взрывозащищенный led светильник
- Купить высокотемпературный led светильник
- Купить led модуль
- Купить led диммер
- Купить led контроллер
Спарсили ТОП-10 страниц в выдаче Google по каждому запросу, и по каждому из URL спарсили все ключевые слова в ТОП-5 Google по сервису Serpstat. Парсинг делается по API сервисов и данные сразу отправляются в Google Spreadsheet
Таким образом, получили данные сайтов, которые занимают ТОП-5 по нужным нам запросам, то есть лучшие сайты и их семантическое ядро.
Дальше по сервисам Chektrust и Ahrefs спарсили нужные нам показатели:
Дальше по сервисам Chektrust и Ahrefs спарсили нужные нам показатели:
Получив таблицу со всеми важными показателями сайтов-конкурентов по нужной нам нише, осталось только свести все в сводную таблицу где будут рассчитываться средние показатели. Для примера возьмем любой сайт, ledmafia.com.ua, мы можем понимать, по каким параметрам сайт выигрывает или проигрывает в среднем по рынку и понимать сколько “крупных игроков” и маркетплейсов в тематике, что позволяет оценить уровень конкуренции.
Но такой анализ не совсем объективный так как с сайтами rozetka, hotline, f.ua конкурировать достаточно сложно и вытеснить их скорее всего не получится, поэтому в другой таблице мы исключаем эти сайты и понимаем более детальную картину по нише и анализируемому сайту.
Видно, что сайт-пример достаточно хорошо ранжируется в поиске, параметры сайта близкие к средним по рынку. Тематика средне-конкурентная, есть понимание сколько трафика получают конкуренты, кто наиболее похож по ассортименту и т. д.
То есть мы получаем данные конкурентов на основании поисковой выдачи, а не по личным ощущениям, как это делается в большинстве случаев. Также, у нас появляется детальная информация для дальнейшего анализа: можем найти самые похожие на наш проект сайты, которые уже в ТОП и понять сколько трафика можно получать при достижении ТОПа, сколько и каких ссылок у них какой возраст и другую важную информацию, которая позволит построить правильную стратегию продвижения.
Другая важная информация доступная при таком подходе это список URL, частотность и кол-во ТОП-1-3-5 по каждому URL. Это позволяет быстро увидеть лучшие страницы которые получают больше всего трафика и ранжируются по большому кол-ву запросов
То есть мы получаем данные конкурентов на основании поисковой выдачи, а не по личным ощущениям, как это делается в большинстве случаев. Также, у нас появляется детальная информация для дальнейшего анализа: можем найти самые похожие на наш проект сайты, которые уже в ТОП и понять сколько трафика можно получать при достижении ТОПа, сколько и каких ссылок у них какой возраст и другую важную информацию, которая позволит построить правильную стратегию продвижения.
Другая важная информация доступная при таком подходе это список URL, частотность и кол-во ТОП-1-3-5 по каждому URL. Это позволяет быстро увидеть лучшие страницы которые получают больше всего трафика и ранжируются по большому кол-ву запросов
Более детальный анализ по выбранным URL и доменам лучше делать вручную сервисами serpstat и ahrefs.
По ahrefs можно увидеть детальную информацию по ссылкам и рейтингам URL, например для страницы https://ledstorm.ua/svetodiodnye-lampy/
По ahrefs можно увидеть детальную информацию по ссылкам и рейтингам URL, например для страницы https://ledstorm.ua/svetodiodnye-lampy/
Можем понимать, что на эту страницу 119 ссылок, много с хороших доноров, а также, выгрузить лучшие и связаться для получении ссылок.
Сбор и анализ делается с помощью специальных скриптов, которые мы не готовы выложить в паблик, но как и обещал опишу альтернативные возможности, конечно, чтобы это реализовать нужно наличие платных доступов к сервисам SERPSTAT, CHECKTRUST и AHREFS.
Процесс сбора данных вручную через интерфейс сервисов на примере запроса:
Сбор и анализ делается с помощью специальных скриптов, которые мы не готовы выложить в паблик, но как и обещал опишу альтернативные возможности, конечно, чтобы это реализовать нужно наличие платных доступов к сервисам SERPSTAT, CHECKTRUST и AHREFS.
Процесс сбора данных вручную через интерфейс сервисов на примере запроса:
1. Заходим в google вводим интересующий нас запрос
Копируем адрес ссылки: https://hotline.ua/dom/elektrolampy/40777/, заходим в Serpstat
1. Вводим URL
2. Переходим в отчет по ключевым словам
3. Фильтруем позиции между 1 и 5
4. Экспортируем отчет
Делаем копию таблицы себе на Google Disk https://docs.google.com/spreadsheets/d/1TdGrQe4Q_Y_BF5M-BMh5Bxx60h7QPGvLiN2qr40cPs0/edit#gid=0
Вставляем данные которые выгрузили в эксель из серпстат в таблицу во вкладку serpstat
Аналогично делаем для всех урлов из ТОП-10 Google. Шаблон урла для Serpstat, чтобы каждый раз не менять значение фильтра, нужно менять только URL (выделен желтым)
https://serpstat.com/ru/urls/search/?query=
https://f.ua/shop/lampochki/22519-tip_svetodiodnaya-led/
&se=g_ua&search_type=url&dynamic=&dynamic_from_date=&filter:0:0:block_condition=and
&filter:0:0:field=position&filter:0:0:condition
=between&filter:0:0:value_from=1&filter:0:0:value_to=5
https://serpstat.com/ru/urls/search/?query=
https://f.ua/shop/lampochki/22519-tip_svetodiodnaya-led/
&se=g_ua&search_type=url&dynamic=&dynamic_from_date=&filter:0:0:block_condition=and
&filter:0:0:field=position&filter:0:0:condition
=between&filter:0:0:value_from=1&filter:0:0:value_to=5
После того как загрузили все данные в таблицу, указываем название группы (это ключевое по которому парсили ТОП-10) в таблице
Далее нам нужны показатели доменов по Chektrust, для этого копируем Уникальные домены из столбца AB
Создаем новый проект
Отмечаем все параметры
Выгружаем и копируем на вкладку checktrust
Аналогично заходим в ahrefs, нажимаем More/Batch analysis
Вставляем домены и экспортируем результат в файл
Копируем результат проверки на вкладку ahrefs
В результате получаем сводную таблицу
И ниже таблица с фильтром по площадкам
Фильтровать или менять таблицу очень просто, нажимаем на таблицу и дальше все интуитивно понятно
Надеюсь эта статья поможет лучше понимать как определить конкурентов, оценить параметры сайтов в ТОПе и понять кто лидер ниши и к каким показателям стремиться. Если самостоятельно сделать не получается, пишите мы сделаем профессиональный анализ ниши с подготовим стратегию развития проекта.
